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以差异赢市场

发布日期:2021-07-20 11:40   来源:未知   阅读:

  www.012ju.cn“江苏”、“福建”、“土耳其”……6月10日,记者在长沙市天心区环保工业园长沙天鹅工业泵股份有限公司(简称天鹅泵业)仓库看到,地面上摆着各式各样的水泵,每台水泵上都挂了个牌子,上面标明送货目的地。

  在这个略显简陋的厂房内,这些看似平常的水泵,居然销往全国各地,甚至漂洋过海,远销东南亚、中东、非洲等二十多个国家和地区,这其中有何奥妙?

  这个自2000年才起家的水泵企业,短短十年时间,其年销售额已达2.3亿元,被列入全省小巨人计划企业,跻身中国泵行业重点骨干企业,这又是凭什么?

  伴随着隆隆的机器声,陪同记者参观的公司董事长欧亚云向我们讲起了他的“水泵经”。

  大家都知道长沙混凝土泵在全国乃至世界都有名,其实长沙的水泵在全国也小有名气。我国水泵行业,曾长期有“北沈阳、南长沙”之说。

  天鹅泵业是由原长沙工业泵总厂改制而成。成立之初,面对当时老牌国有大型水泵企业的强势统治地位,天鹅泵业另辟蹊径——专门生产大企业不感兴趣的个性化水泵。“我们不搞大批量生产,客户需要什么样的水泵,我们就生产什么样的产品,满足客户的个性化需求。”欧亚云解释他独特的经营方式。这种机动灵活的差异化战略果然奏效,天鹅泵业这个水泵行业的“小字辈”,硬是在强手如林的泵业市场争得一席之地。

  尝得甜头的天鹅泵业,继续细分产品种类,专攻个性化产品,以适应更多领域、更多行业。天鹅泵业与沈阳水泵研究所、华中科技大学等科研机构联合,先后推出了立式斜流泵、筒袋式凝结泵、多级离心泵、蜗壳泵等24个系列近3000余种产品,广泛应用于电力、冶金、钢铁、石化、水利、市政、环保、消防等多个行业。

  “严格意义上说,我们现在产品应该叫作‘流体泵’。”欧亚云介绍说,不仅可以抽水,只要是流体物质,都可以泵送。他指着一款立式长轴泵说,这种泵,可以输送含有一定颗粒物,如铁屑、砂粒、煤粉等的污水或腐蚀性工业废水,被广泛用于污水处理厂或冶金钢铁企业。

  走出博物馆般的水泵仓库,一条横挂在节能泵车间的“欢迎日本东芝考察团”的横幅映入眼帘。“日本客人刚来我们公司考察过,看中了我们一款节能水泵,签了上百万的合同。”欧亚云边说,边把我们引进了节能泵车间。

  “能!当然能。”欧亚云介绍,据有关研究显示,泵类产品的电力损耗占到其用电量的20%。也就是说,一个水泵每消耗100千瓦时电量,其中有20千瓦时是被浪费了。如何提高水泵功效,成了天鹅泵业的重点课题,也成为欧亚云实施差异化战略的重要内容。

  提高水泵效能,先得缩小叶轮与轴承间的间隙。天鹅泵业运用“叶轮机械三元流动理论”,有效增强了水泵内通流能力。为减少电力损耗,天鹅泵业改进了水泵内自控节能变频系统,可根据水流、扬程等参数,系统自动优化电机运行。通过改进材料加工工艺、修改内部结构等,其水泵节能率可达15%以上,最高节能率达60%。欧亚云举例说,巴陵石化一循环水厂采用天鹅泵业的节能水泵后,每千吨水的耗电量下降了64千瓦时,节电率为33%。

  正是看到节能领域的广阔市场,天鹅泵业公司于2008年新成立专门的节能公司,开展合同能源管理,利用自身优势为企业提供节能管理服务。

  “从卖产品到卖服务,这也是我们有别其他水泵企业的重要方面。我们将朝这个新的领域拓展。”在欧亚云办公室,他铺开一幅刚刚绘制出来的产业蓝图:一个投资2.4亿元的高效节能泵研发基地已在长沙市高新区启动;5年后,节能产品和节能服务收益将成为公司主要经济增长点。

  长沙天鹅工业泵股份有限公司董事长欧亚云:俗话说“商机无限”,但要真正抓住市场,还得要有自己的特色。一个能够提供差异化个性需求的品牌,将对企业长远发展起到越来越重要的作用。